Lançamento do livro Vendedor de Talento, na Saraiva MegaStore, do Shopping Iguatemi Campinas, na noite de 1° de dezembro, a partir das 19h30, contará também com uma pocket palestra do próprio autor, José Karkuszewski.

Karkuszewski, que é escritor, publicitário, palestrante e diretor da Senna Card - empresa de motivação humana, com sede em Campinas, desenvolveu suas habilidades profissionais por 15 anos na Rede Globo de Televisão, com passagens pela Rádio de Santa Rosa (RS), sua cidade natal e ainda pela Rádio e Televisão Gaúcha e Rádio e Televisão Difusora Portoalegrense.

As moças na zona do meretrício não tinham tempo para ir à feira, porque levantavam tarde e a feira se encerrava às dez da manhã. Elas também não gostavam de estragar as mãos e as unhas cortando legumes. Assim, da observação dessas duas situações, o menino José Karkuszewski, imaginou que tinha ali uma oportunidade de trabalho. Passou as suas noites seguintes descascando e lavando rabanetes e mandiocas e acondicionando-os em saquinhos plásticos de aproximadamente um quilo. O menino que acabara de perder o pai, passava assim a garantir o sustento da mãe e dos três irmãos pequenos, vendendo esses legumes embalados para aquelas moças. Essa passagem está no livro Vendedor de Talento, onde o autor José Karkuszewski, explica os primeiros conceitos, que ele próprio aprendeu sobre inovação e nicho de mercado. Em 170 páginas, o Vendedor de Talento de Karkuszewski, traça um amplo painel sobre as técnicas de vendas, em um ambiente envolvente para o leitor.

CLIMA MÁGICO
- No livro, um grupo de jovens vendedores é convidado a participar de um curso, ministrado por um alto executivo de vendas, que foi responsável pelo sucesso de todas as empresas em que trabalhou e agora, vive com a mulher em um sítio. O leitor é envolvido no clima mágico e enriquecedor que se instala nesse sítio, participando junto com as personagens das experiências, que vão sendo vividas ao longo dos dias, desde o alvorecer com o cantar do galo, até uma catarse de emoções em volta de uma fogueira.

Karkuszewski explica que a atmosfera bucólica, as visitas ao orquidário, o mistério em torno de um livro de capa preta, tudo se transforma em aprendizado na área de vendas, "não só de técnica, mas de sensibilidade, de perspicácia, de naturalidade desenvolvidas por experiências marcantes, que enriquecem os personagens, e por extensão o leitor, tanto profissionalmente, como pessoalmente".

O livro Vendedor de Talento é uma compilação de técnicas de venda, baseado nas experiências profissionais do autor em grandes corporações e que conforme ele afirma, realmente funcionam. Ele incluiu no livro exercícios de condicionamento mental para esse fim.

NOVO OLHAR
- O economista Manoel Granja Falcão afirmou que Vendedor de Talento, como o próprio título deixa antever, é um livro estimulante que aguçará a curiosidade das pessoas. "Seu texto imprime uma linguagem clara e eficiente, que traz consigo subsídios para o leitor, quer para aqueles que pretendem iniciar essa trajetória como vendedores, quer para aqueles que já se encontram nessa seara". Ele acrescenta que a riqueza de detalhes confere ao leitor a possibilidade de se integrar à própria cena, como uma realidade verdadeiramente experimentada. As técnicas e as observações necessárias foram ampla e perfeitamente abordadas pelo autor.

Falcão conclui "que não é exagero afirmar que esse livro trará ao leitor um novo olhar, uma nova percepção nas tratativas para a incessante busca daquilo que há de melhor no mundo dos negócios".

LIVRO E PALESTRA
- Karkuszewski afirma que o livro Vendedor de Talento é o resultado das suas observações profissionais, desde o menino que vendia mandioca descascada, lavada e embalada em sacos plásticos até o profissional de grandes corporações empresariais. "Entendo que a todo momento estamos vendendo algo, seja a nossa própria imagem perante os outros, seja um negócio ou um produto. Percebo que ainda há pouca habilidade para a venda e as pessoas e as empresas ainda não investem o suficiente no aprimoramento das técnicas de venda". Ele também comenta que as boas publicações sobre o tema, em geral, não focam a realidade brasileira.

O escritor vinculou Vendedor de Talento a um projeto de apresentação do tema, também através de palestras em empresas ou entidades, interessadas em desenvolver ou ampliar as técnicas de vendas nessas organizações, de qualquer porte e atividade. "O livro é bastante prático e é dirigido para diversos níveis", acrescenta o autor. Nesse projeto - livro e palestra, Karkuszewski afirma que foram investidos R$ 150 mil.

CURRÍCULO
- José Karkuszewski é escritor, publicitário, palestrante, bacharel em Ciências Contábeis e Administrativas pela Faculdade São Judas Tadeu, de Porto Alegre (RS) e diretor da Senna Card, empresa de motivação humana, com sede em Campinas (SP). Por absoluta necessidade, lançou-se ainda menino, no exercício de venda e mais tarde, desenvolveu suas habilidades profissionais por 15 anos na Rede Globo de Televisão, com passagem pela Rádio Santa Rosa,em sua cidade natal e ainda pela Rádio e Televisão Gaúcha, Rádio e Televisão Difusora Portoalegrense e NBK Comunicação Integrada. Também é autor do livro Borboleta Azul, destinado a promover mudanças de estados emocionais a partir da reflexão.

FICHA TÉCNICA -
Lançamento do livro Vendedor de Talento, de José Karkuszewski, com pocket palestra do autor, no dia 1° de dezembro/2011 (quinta), às 19h30, na Saraiva MegaStore, do Shopping Iguatemi Campinas (Av. Iguatemi, 777 - 2º piso - Vila Brandina - Campinas). Apoio Saraiva MegaStore e JKCS Editora. Preço de capa do livro - R$ 44,00.